Détails sur le produit

• Rang parmi les ventes Amazon: #330010 dans Livres
• Publié le: 2012-02-02
• Langue d'origine: Français
• Reliure: Broché
• 393 pages

Présentation de l'éditeur
Croissance rapide de nouvelles formes de vente (notamment
du commerce électronique), stratégies de mutualisation des
ressources logistiques, politique de réenchantement des
magasins... Autant de bouleversements du paysage
économique qui font désormais de la distribution une fonction
clé de la gestion des entreprises. Comprendre et expliquer à la
fois sa dynamique et ses enjeux revêt, à ce titre, une
importance majeure. Rédigé par trois spécialistes du sujet,
l'ouvrage se fixe pour objectif d'aborder de façon pédagogique
les principales dimensions de la distribution : la relation avec
l'acheteur final, la gestion des interfaces entre industriels et
distributeurs, et les enjeux stratégiques liés à l'organisation du
canal. En rapprochant les plus récentes recherches
internationales de l'analyse approfondie des pratiques du
secteur, la deuxième édition de ce livre, devenu rapidement un
"classique" à sa sortie, propose une synthèse originale sur un
certain nombre d'interrogations très actuelles. Etayé de très
nombreux exemples et illustrations, il s'adresse à un large
public d'étudiants, de chercheurs et de praticiens qui
souhaitent prendre connaissance des tendances d'évolution les
plus significatives en matière de management de la
distribution et de comportements de ses principaux acteurs.

Biographie de l'auteur
Marc Filser est Professeur Agrégé de Sciences de Gestion à
l'Université de Bourgogne (IAE Dijon). Ses recherches et
publications abordent l'analyse du comportement du
consommateur et des canaux de distribution. Co-rédacteur en
chef de la revue Perspectives Culturelles de la Consommation,
il a occupé les mêmes fonctions pour la revue Décisions
Marketing de 2007 à 2011. Véronique des Carets est
Professeur Agrégé de Sciences de Gestion à l'Université
François Rabelais de Tours (IAE) où elle dirige le laboratoire
de recherche en Sciences de Gestion de l'Université, le
Cermat-Vallorem. Ses recherches portent sur les relations
d'échange au sein du canal de distribution, tarit de produits
que de services. Gilles Paché est Professeur Agrégé de
Sciences de Gestion à Aix-Marseille Université où il dirige le
Master Management Logistique et Stratégie de la Faculté
d'Economie et Gestion. Directeur adjoint du Cret-Log, il
travaille sur des questions relatives à la fois aux stratégies
logistiques et achat des distributeurs, et au management des
entreprises en réseau.